O que é ROI?

ROI é uma sigla em inglês que significa Return Over Investment, ou Retorno Sobre Investimento, em português.

Ela é uma métrica utilizada para mensurar o resultado e retorno financeiro dos seus investimentos. Sendo assim, é essencial para qualquer empreendedor que queira investir em estratégias de marketing digital.

Com ela você consegue medir a relação do custos das suas campanhas com o lucro gerado por conversões, como vendas ou captura de leads.

Para a avaliar o ROI de uma campanha você deve subtrair a despesa que teve no projeto da receita obtida com as vendas, e dividir o resultado pelo total de custos da campanha. Vamos ver um exemplo:

Uma empresa investiu R$ 5 mil em uma campanha de marketing por um mês. Após a sua execução, a ação gerou R$ 12 mil em receita.

Ao aplicarmos a fórmula citada acima (R$ 12 mil – R$ 5 mil), o resultado obtido será de R$ 7 mil. Ao dividir esse valor pelo que foi investido (R$ 5 mil) o resultado será 1,4.

Isso significa que para cada R$ 1 investido, a empresa teve um retorno de R$ 1,40. Ou seja, 40% de lucro ou retorno sobre o investimento (ROI).

O resultado dessa conta é o que a sua empresa ganhou ou perdeu ao investir dinheiro e tempo em determinado projeto.

De nada adianta investir em uma campanha no ambiente digital se você não for capaz de mensurar o resultado dessas iniciativas. É a partir desses dados que você saberá onde deve investir e onde deve parar de colocar recursos.

Para que serve?

Caso você trabalhe às cegas, sem uma mensuração e acompanhamento efetivo dos recursos que estão sendo aplicados em suas campanhas, você pode estar perdendo muito dinheiro, sem nem mesmo perceber.

Com essa análise você sabe o que deve ser mantido e também o que deve ser abandonado. Isso te ajudará a otimizar seus investimentos e garantir que os seus orçamentos sejam utilizados da maneira mais eficiente possível.

Quando usar?

Esse cálculo deve fazer parte da sua rotina, pois é com ele que você vai verificar quais ações estão trazendo maiores resultados e onde aplicar o seu dinheiro. Isso vai te ajudar a evitar gastos com estratégias que não trazem retorno à sua empresa.

Com o ROI é possível reavaliar seus objetivos e metas, o que vai te ajudar a redefinir suas estratégias de marketing e a encontrar sempre as melhores alternativas de investimento.

Uma dica para facilitar o seu dia a dia, é trabalhar com uma planilha já com a fórmula, de modo que você apenas substitua os valores quando fizer uma campanha.

Faça dessa métrica algo presente no dia a dia do seu negócio, tanto para para avaliar seus investimentos quanto para elaborar estratégias cada vez mais eficientes.

Só assim será possível manter o foco naquilo que realmente funciona e garantir o sucesso do seu negócio na internet.

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