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Como Atrair os Clientes Certos e Vender mais em 3 Passos

Não culpe o mercado, melhore sua pontaria

Atrair clientes certos é, além de uma necessidade, um grande desafio em todos os negócios. Muitas vezes você pode até atrair um grande público, mas sem fechar uma quantidade de vendas satisfatória.

Se você tem dificuldades para encontrar clientes ou, se quando consegue divulgar a sua empresa, atrai apenas curiosos que não entram em seu funil e/ou não realizam compras, é sinal de que você não está atraindo as pessoas certas.

Muitas empresas acabam gastando tempo, energia e recursos na tentativa de abordar a todos que estão na internet, com a ideia de que esse é o caminho para atrair clientes. Para não cometer o erro de atirar para todos os lados, é preciso uma estratégia e um posicionamento que realmente surtam efeito para o seu negócio. 💪

Se você quer o melhor cliente, você tem que ser a melhor opção. Se o seu produto é para um público-alvo específico, então não faz o menor sentido ser generalista. Certo?

Neste artigo você vai encontrar ótimas dicas para atrair os clientes certos:

  • Conhecer sua área de atuação e como atrair atenção nesse meio;
  • Melhorar sua mira na hora de atrair novos clientes para a sua empresa;
  • Fazer ofertas bem direcionadas são o segredo para a venda certa.

1º Passo: Entenda seu mercado

Pesquisar por palavras-chaves no Google, simular as buscas que os seus clientes podem fazer, buscar referências em comentários de fóruns e redes sociais são ótimas formas de você conhecer mais de perto e a fundo o seu mercado e as necessidades do público que você procura.

Pense no mercado de consumidores do seu ramo como um enorme iceberg no vasto mar que é a internet. Nós só conseguimos ver a sua ponta fora da água, que são os leads quentes, pessoas que estão à procura daquilo que você vende.

Pense no mercado de consumidores do seu ramo como um enorme iceberg no vasto mar que é a internet. Nós só conseguimos ver a sua ponta fora da água, que são os leads quentes, pessoas que estão à procura daquilo que você vende. Na imagem, um grupo de mergulhadores nada dentro de um oceano, em sua volta há peixes com "@"fazendo alusão aos leads.

Mas há também a parte escondida, que quase ninguém vê, que sãos os leads que não sabem da existência dos seus produtos e/ou serviços mas têm interesse no seu ramo e são potenciais clientes.

O fato é que essa parte escondida é muito maior do que a que está no seu campo de visão. O que isso significa? Que temos um potencial enorme a ser explorado e que não exploramos por não saber para onde apontar e ficamos apenas na superfície. Mergulhe no mercado, saia da zona de conforto. 👊

2º Passo: Encontre o público certo

Para que alguém compre algo de você, ele precisa saber da sua existência. E para conseguir isso, você precisa chamar a atenção do seu público.

Mas, antes de perguntar o porquê de você não atrair a atenção do público, você deve se perguntar “Qual é o meu público?”, “Estou conseguindo conversar com o meu consumidor?”.

Vender um mesmo produto para todo mundo é tarefa praticamente impossível. Para abordar o cliente certo, você tem que ter o anúncio certo para ele.

Já discutimos anteriormente sobre a definição de nicho e a importância de identificar seu público, que inclusive deve render uma persona para você direcionar sua comunicação.

Saber fazer ofertas bem direcionadas vai te ajudar a resolver esse problema.  Lembre-se que os clientes não compram produtos ou serviços, mas sim soluções. Conheça-os, converse com os clientes que já possui, procure encontrar um padrão no perfil deles e suas necessidades.

Elabore sua persona. Pense em suas dores e desejos, seu trabalho vai ficar bem mais fácil e você terá uma direção para apontar. Assim você vai conseguir atrair os clientes certos, vender mais e, consequentemente, aumentar seu faturamento. Essas sãos boas formas para atrair mais clientes qualificados.

Vender um mesmo produto para todo mundo é tarefa praticamente impossível. Para abordar o cliente certo, você tem que ter o anúncio certo para ele. Na imagem, um homem está sentado em cima de um dardo muito grande em relação ao alvo.

Vender um mesmo produto para todo mundo é tarefa praticamente impossível. Para abordar o cliente certo, você tem que ter o anúncio certo para ele.

Quanto mais uma empresa conhece seus clientes, melhor ela se sai ao tentar resolver seus problemas e oferecer soluções. Ao direcionar a sua estratégia de maneira correta para um público específico, que tem carência de produtos específicos no mercado para ele, as suas vendas aumentarão e muito.

Crie campanhas e promoções para atrair e identificar esse público, ofereça algo que resolva um problema deles em troca de algumas informações. 😉

3º Passo - Oferta certa para o público certo. Não troque o certo pelo duvidoso

Após identificar as dores e necessidades do seu público, mergulhar de cabeça no mercado da internet e trabalhar com os leads que você já tem e pode conseguir, você precisa fazer ofertas certeiras e matadoras, que apresentem seu diferencial nesse meio tão competitivo.

Seja o primeiro a alcançar a parte submersa do iceberg, vá mais fundo que os outros que só esperam o cliente chegar com um problema específico. Crie necessidades, use gatilhos mentais em seus e-mails e páginas, mostre que o seu produto ou serviço é algo transformador e diferente da concorrência.

Seja o primeiro a alcançar a parte submersa do iceberg, vá mais fundo que os outros que só esperam o cliente chegar com um problema específico do cliente. Na imagem, um iceberg tem só um pequeno pedaço à vista, enquanto grande parte está abaixo d'água. Em seu topo, uma bandeira com "@".

Para isso, construa sua lista de leads qualificados e de clientes realmente interessados. Não compre listas prontas ou atire para todos os lados.  Descubra quem realmente interessa para você.

Na ânsia de alcançar o máximo possível de pessoas, seus e-mails podem parar na lista negra e você gastará tempo e dinheiro tentando resolver essa dor de cabeça.

Atrair a atenção do consumidor não é algo fácil e é preciso dedicação. Mas quando algo não é feito do jeito certo ele pode afastar os clientes com maior potencial e atrair apenas curiosos que não resultam em nada para a sua empresa.

Como qualquer empreendedor, você quer sempre saber como vender mais e conquistar clientes que gerem vendas e se identifiquem com sua marca ou produto.

Mas, como vimos até aqui, é preciso saber direcionar. Ofereça o produto certo para o público. Esse é o segredo para chamar a atenção, atrair os clientes certos e aumentar o seu faturamento.

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Tiago Moron

Scrum Master no Nutror

Formado em Ciências da Computação, com apenas 36 anos (praticamente no alvorecer da vida) esse rapaz sabujo é admirador de Tecnologia, Filosofia, Música e Literatura em geral.

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