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Crie Ofertas Irresistíveis para Vender Mais sem Precisar dar Descontos

Não adianta apenas chegar até os clientes, é preciso convencê-los

O quarto pilar do crescimento é Convencer, e para obter sucesso nesse quesito você precisa saber como criar ofertas matadoras para o seu público.

A apresentação correta do seu produto ou serviço tem o poder de acelerar suas vendas e alavancar seus lucros. E, para isso, ofertas irresistíveis são a melhor opção na hora de atrair as pessoas para o seu funil de vendas.

Muita gente pensa que esse assunto é apenas uma questão de oferecer bons preços, o que é um grande erro. Oferta não é promoção ou desconto! É mostrar pro seu prospecto, com argumentos fortes, que ele tem uma dor que sangra e que você tem o remédio que vai ajudar a eliminar essa dor.

Neste artigo você vai aprender que:

  • Uma boa oferta elimina dúvidas e garante soluções;
  • Para atrair é preciso entender, para vender é preciso ser mais;
  • Convencer seus clientes de que você tem o que eles precisam é a melhor oferta.

Uma oferta com benefícios claros é sinônimo de compra certa

Muitas vezes, por não entender o significado do valor agregado à sua oferta, algumas dúvidas e desconfianças podem te impedir de realizar uma venda. Então é importante eliminá-las com ofertas certeiras.

O cliente pode ter medo de investir em sua ideia ou até mesmo achar o serviço caro, caso a mensagem não seja convincente.

Os clientes, em sua maioria, querem uma solução específica para suas necessidades e enfeitar demais o seu produto, sem oferecer o que ele realmente precisa, pode atrapalhar suas vendas e afastar as pessoas da sua loja, ou do seu site.

Atenda seus desejos, conheça suas dores e necessidades! Pense no que que você pode fazer para tornar sua oferta tão irresistível a ponto de um cliente não pensar duas vezes antes de apertar o botão de compra.

Pense como ele, e elimine qualquer objeção possível. Faça um caminho onde ele terá as informações necessárias para confiar em você e acreditar naquilo que você oferece.

Mostre que seu produto ou serviço dá certo. Convença seu público de que implementar o que você entrega não só é possível, como é necessário.

Deixe a impressão de que ele estará perdendo uma oportunidade, e não um produto, caso deixe de fazer negócios com a sua empresa.

Tenha uma boa mira na hora de acertar o público-alvo. Na imagem, uma mulher tem uma mação no topo da cabeça, com uma flecha atravessando a maçã.

Tenha uma boa mira na hora de acertar o público-alvo

Quando você supera as objeções do cliente em relação ao seu produto ou serviço, você deixa ele na cara do gol pra fazer a compra. ⚽😃

Mas não é com uma simples descrição de produto que você vai conseguir eliminá-las. Ofereça mais que os seus concorrentes.

Se você acredita que a oferta é apenas o preço, você está fazendo o que a maioria faz, e a ideia aqui é mostrar que você é diferente! Que o seu produto ajuda e resolve muito mais! Não economize nos argumentos, explore todos os benefícios, mostre quem já comprou de você e está satisfeito, ofereça uma garantia.

Toda venda é baseada em interesses do cliente e, para atingir esse ponto, você precisa de uma apresentação completa.

Use e abuse do gatilho mental da Prova Social para superar as objeções possíveis, construa valor, benefícios e garantias de que seu produto funciona.

Quando você convence o seu cliente disso, o preço vira um mero detalhe.

Provoque seus prospectos com títulos extraordinários, crie ofertas impossíveis de se ignorar. Não encha a cabeça do seu cliente de dados, apresente de forma clara a solução exata que ele precisa e está prestes a deixar escapar.

O cliente deve ser "o rei" do seu negócio. Na imagem, um homem senta em um trono em referência a Game of Thrones. Ele usa uma coroa.

Entender para convencer, convencer para conquistar

Apresentar boas ofertas é tarefa essencial em qualquer ramo e existem diversas maneiras de se fazer isso.

Lembra da Persona? Ela pode entrar aqui para te ajudar. Vamos supor que você venda poltronas, quais são as pessoas que poderiam comprá-las?

Um leitor voraz, que precisa de um lugar confortável para seu lazer, talvez. Ou um pai de família que gosta de chegar em casa e assistir televisão enquanto descansa de um dia cheio. 📺

Coloque-se no lugar desse consumidor. É preciso estimular sua imaginação, e a melhor ferramenta para conseguir isso é ir à campo e conhecer de verdade como o seu público pensa, o que diz, quais são os seus desejos.

Aprenda a vender ideias, e não só o seu produto. Nesse caso, por exemplo, você pode dizer que a sua poltrona é confortável e ótima para quem gosta de passar horas e horas lendo ou descansando.

Não ofereça apenas o produto, ofereça a mudança que ele fará na vida do cliente. Se necessário, transforme sua poltrona em um trono e seu cliente em um rei. 🤴

Resumindo...

O segredo de uma oferta irresistível é conhecer o seu público e seus desejos.!

Lembre-se dos gatilhos mentais, eles são suas cartas na manga. O elemento inovador que vai tornar a sua oferta ainda mais irresistível.

Se, mesmo agora que você já sabe como fazer uma oferta matadora, você ainda tem dúvidas sobre como atrair clientes, leia o nosso conteúdo: Dicas para atrair clientes certos. Ele com certeza vai te ajudar a encontrar o seu lugar no mercado e como atrair os clientes certos!

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Sem complicação, de um jeito simples para que você possa testar e avançar um passo de cada vez na sua jornada como empreendedor digital. Vem com a gente!

Tiago Moron

Scrum Master no Nutror

Formado em Ciências da Computação, com apenas 36 anos (praticamente no alvorecer da vida) esse rapaz sabujo é admirador de Tecnologia, Filosofia, Música e Literatura em geral.

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