Estratégia de Story no Instagram: Contando Histórias que Vendem

O Instagram é uma das redes sociais mais populares do mundo, com mais de 1,5 bilhão de usuários ativos por mês. Através da popularização da rede social e do crescimento das tendências de comércio digital, não demorou até o Instagram se transformar em uma plataforma voltada para vendas. 

Então, além de ser um espaço para compartilhar fotos e vídeos, o Instagram também pode ser uma ferramenta poderosa para o crescimento dos negócios. Essa estratégia pode ser utilizada através do uso do Story, um recurso que permite publicar conteúdos efêmeros que ficam disponíveis por apenas 24 horas.

O Story é uma ótima forma de gerar engajamento, proximidade e confiança com o seu público-alvo, além de aumentar o tráfego e as vendas do seu negócio pelo Instagram. Mas como criar um Story que seja interessante, criativo e que venda? No contexto em que vivemos, onde tanta coisa acontece no digital, a resposta pode parecer pouco tecnológica: contando histórias. 

As histórias são uma forma de comunicação ancestral, que despertam emoções, curiosidade e identificação nas pessoas. Pela contação de histórias, as redes sociais são capazes de transmitir valores, ideias e soluções de forma envolvente e persuasiva. 

Por isso, uma boa estratégia de Story no Instagram é usar o storytelling — uma prática que envolve contar histórias utilizando recursos audiovisuais. 

O storytelling pode ser aplicado em diferentes formatos e objetivos, desde educar, entreter, inspirar até convencer o seu público a tomar uma ação. Isso significa que o Instagram, através do uso dessa prática, pode ser uma ferramenta poderosa para você divulgar o seu negócio, atrair clientes e gerar vendas. 

Mas para isso, é preciso saber como usar os stories de forma estratégica, contando histórias que vendem.

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O que são os stories?

Reforçando, os stories são um recurso do Instagram que permite publicar vídeos ou fotos temporárias. Eles aparecem no topo do feed dos seus seguidores, e também podem ser acessados pelo seu perfil.

Esse recurso têm algumas características que os tornam diferentes das outras formas de conteúdo no Instagram, como:

• São mais informais e espontâneos, pois não precisam seguir um padrão estético ou editorial;
  
  
• Permitem uma interação mais direta e pessoal com o seu público, visto que o usuário pode contar com recursos como enquetes, perguntas, stickers, filtros, etc;
  
  
• Geram mais engajamento e alcance ao serem priorizados pelo algoritmo do Instagram e podem ser compartilhados por outros usuários;
  
  
• Permitem uma maior conversão, visto que você pode adicionar links externos ou direcionar o usuário para o seu perfil ou para o seu site.

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Por que os stories são importantes para o seu negócio?

Em um mundo cada vez mais cronicamente online, onde tudo acontece no digital, os negócios não se excluem dessa nova era. Diante disso, as redes sociais se tornaram ferramentas indispensáveis na construção de grandes projetos. 

A presença online é o que aproxima o público do propósito que está sendo veiculado por meio da constância no cotidiano dos usuários. 

Sabendo disso e compreendendo os recursos da plataforma do Instagram, fica claro que os stories são importantes para o seu negócio, pois eles o ajudam a:

• Aumentar a sua visibilidade: ao publicar stories regularmente, você mostra ao Instagram que o seu conteúdo é relevante e interessante, e ele te recompensa com mais exposição e alcance;
  
  
• Construir a sua autoridade: ao compartilhar conteúdos de valor, que educam, informam e inspiram o seu público, você demonstra a sua expertise e credibilidade no seu nicho, gerando autoridade online;
  
  
• Criar a sua comunidade: ao interagir com os seus seguidores, respondendo às suas dúvidas, opiniões e feedbacks, é possível criar um relacionamento de confiança e proximidade com eles;
  
  
• Gerar tráfego: ao compartilhar links externos ou direcionar o usuário para o seu perfil ou para o seu site, você aumenta as chances de levar o seu público para a próxima etapa do seu funil de vendas.
  
  
• Vender mais: ao contar histórias que vendem, responsáveis por mostrar os benefícios e as vantagens do seu produto ou serviço, você desperta o desejo e a necessidade do seu público de comprar de você.

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Mas como contar uma boa história no Story?

O primeiro passo é definir o seu objetivo, ou seja, antes de criar o seu Story, pense qual é o propósito dele. Você quer informar, divertir, emocionar ou vender algo? Qual é a mensagem que você quer passar? Qual é a ação que você quer que o seu público faça depois de ver o seu Story? 

Por exemplo, se o objetivo estabelecido é vender um produto ou serviço, você pode usar o Story para mostrar os benefícios, as vantagens competitivas, os depoimentos de clientes satisfeitos ou as ofertas especiais. 

Caso o propósito seja educar o seu público sobre algum assunto relacionado ao seu nicho, você pode usar o Story para compartilhar dicas, curiosidades, dados ou recomendações. 

Em seguida, é importante conhecer o seu público: para contar uma história que seja relevante e atraente para o seu público, você precisa saber quem ele é. Quais são as suas características, preferências, necessidades e dores? O que ele espera do seu negócio? Como ele se comunica? Use essas informações para criar um conteúdo personalizado e segmentado. 

Para ter melhores resultados, o ideal é criar um roteiro: toda história precisa ter começo, meio e fim. O começo é onde você apresenta o tema, o problema ou a oportunidade. O meio é onde você desenvolve a história, mostrando os desafios, as soluções ou os benefícios. O fim é a história concluída, reforçando a mensagem principal e chamando para a ação. Portanto, o roteiro ajuda a organizar as ideias e a criar um fluxo lógico e coerente para o seu Story. 

Um outro aspecto importante é o uso de elementos visuais: o Story é uma ferramenta extremamente visual, por isso, use imagens e vídeos de qualidade, que sejam atrativos e que complementam o seu texto. Use também cores, fontes, stickers, filtros e outros recursos que deixem o seu Story mais dinâmico e criativo. É importante tomar cuidado para não exagerar e poluir o seu conteúdo. 

Entre as coordenadas mais importantes, seja autêntico: as pessoas gostam de histórias reais, que mostrem a sua personalidade, os seus valores e os bastidores do seu negócio. Por isso, seja transparente, honesto e humano no seu Story.

Mostre quem você é, o que você faz e como você pode ajudar o seu público. Fale com naturalidade, simplicidade e emoção. Assim, você cria uma conexão genuína com o seu público e gera credibilidade. 

Evite a timidez, interaja com o seu público: o Story é uma ferramenta interativa, que permite receber feedbacks e opiniões do seu público. Com isso, aproveite para criar enquetes, perguntas, quizzes e outros recursos que estimulem a participação do seu público. 

Além de gerar engajamento, você também pode obter informações valiosas sobre as preferências e necessidades do seu público, aprimorando a sua pesquisa que posteriormente pode ser transformada em um novo produto, mais apto a atender às necessidades do público.

Por exemplo, se você quer saber a opinião do seu público sobre um novo produto ou serviço que você está lançando, você pode criar uma enquete no seu Story perguntando se eles gostaram ou não da novidade. 

Por fim, monitore os seus resultados: não se esqueça de acompanhar os resultados do seu Story. Veja quantas pessoas viram, interagiram e clicaram no seu conteúdo. Analise quais foram os Stories mais bem-sucedidos e quais precisam ser melhorados. Use esses dados para otimizar a sua estratégia de Story e alcançar os seus objetivos. 

Ao seguir esses passos, é possível criar uma estratégia de Story no Instagram que te ajude a impulsionar suas vendas através da contação de histórias que vendem. Para aprimorar sua técnica e performance no Instagram, participe do curso gratuito “Vendendo Seu Primeiro Ebook”, oferecido pela Academia 360. 

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