Como Encontrar o Melhor Infoproduto para Divulgar?

O Mercado de Infoprodutos oferece inúmeras possibilidades para quem deseja disseminar conhecimento e se consolidar como um afiliado Eduzz. Para isso, o primeiro passo é escolher um nicho para você atuar.

O ideal é escolher um que você entenda e goste, afinal, é muito melhor falar sobre algo que se tem afinidade e entendimento, do que de algo que você não domina.

Mas calma, isso não é tudo. É preciso encontrar um infoprodutor sério e comprometido com o resultado dos seus afiliados. Nesse momento você deve estar se perguntando ”como identificar esse cara?”, nesse artigo iremos responder a sua dúvida e apresentar 10 dicas valiosas que serão a chave mestra para que você seja capaz de encontrar bons infoprodutores com ótimos infoprodutos para você divulgar.

Neste artigo você vai aprender:

• Como identificar bons infoproduto para você divulgar;
• A importância do atendimento do produtor para as vendas realizadas;
• Métricas que o afiliado pode cobrar de um produtor.

Saiba o Custo do Infoproduto para o Cliente Final

Quando o produto custa mais do que R$ 1.000 reais, em geral, ele é vendido como um lançamento. Lançamentos são feitos quando as vendas são liberadas por um curto período de tempo, geralmente de 4 a 7 dias. Nestes casos, o ROI é maior, mas as vendas acontecem apenas por alguns dias.

Aprenda mais sobre Lançamentos nesta série de vídeos →

Produtos abaixo de R$ 1.000 reais costumam ser vendidos como funil perpétuo, ou seja, estão sempre disponíveis para venda. Neste caso o ROI é menor, mas por outro lado ele é bem mais fácil de vender, não só pelo preço, mas também porque você pode vendê-lo sempre.

Conheça o Valor da Comissão

Um outro ponto a ser estudado é o valor da comissão, que geralmente varia entre 40% e 60% do preço de venda. Bom, nesses casos, uma das boas práticas é estipular o seguinte: comissões acima de R$ 100 rendem lucros maiores e mais rápidos. As comissões abaixo de R$ 100 devem ser consideradas apenas se o produtor tiver mais produtos para fazer upsell em seu funil de vendas, ou se for viável fazer vendas em volume. Trabalhar com essa margem de comissionamento permite que você consiga um ROI mais alto.

Fique Atento Se o Produtor Faz Remarketing para Quem Não Comprou o Infoproduto

Algo que você precisa ficar sempre atento é com os clientes que já visitaram sua página de vendas, mas não compraram!

Um remarketing bem feito faz maravilhas e ajuda a converter quem está em dúvida e ainda não comprou. Você precisa perguntar para o produtor se ele faz remarketing para essas pessoas, pois isso pode aumentar a sua conversão de 10 a 20%.

Questione Sobre o Material de Apoio para Divulgar o Infoproduto

A autoridade é um gatilho mental importante que agrega muito valor ao seu infoproduto. O produtor disponibiliza provas sociais falando sobre ele? Existem Casos de Sucesso? Depoimentos reforçando o que entrega ou oferece? Reviews do curso?

Também é importante matar objeções. O produtor oferece vídeos para tirar dúvidas e matar essas objeções? Ele oferece páginas para captura de leads e iscas digitais? Elas são ferramentas essenciais para o sucesso das suas vendas.

Pense nisso quando escolher seu infoproduto, pois essas ações diminuem o esforço que você precisa fazer para conseguir vendas.

O que Faz este Infoproduto Vender?

Essa pergunta implica em uma série de variáveis. Se questione se o infoproduto que você vai divulgar está em uma tendência de crescimento ou se ele é uma novidade que acabou de surgir, pois isto te permite enxergar se ainda existe uma possibilidade de você estourar em vendas.

Muitas vezes, pode acontecer de você encontrar um infoproduto que está arrebentando de vender, porém, em fase de lançamento. Logo, com as vendas prestes a se encerrar.

Analise também se o infoproduto vende porque o seu produtor é uma autoridade no assunto. Isso facilita muito o processo de indicação, afinal, seu cliente irá pensar “se ele é autoridade, é seguro comprar dele”.

Ou será que ele está vendendo porque tem uma rede muito grande de afiliados divulgando? Ou sua rede conta com poucos, mas bons afiliados? Tudo isso irá fazer você entender o tamanho da concorrência para divulgar o produto com sucesso.

Fique de Olho na Qualidade do Infoproduto

Por mais básico que seja esse conceito, muitas pessoas se esquecem disso e saem divulgando um produto apenas olhando para a comissão e se esquecem de garantir que aquilo que elas estão divulgando tem qualidade de fato.

Uma pergunta que sempre devemos fazer antes de divulgar um produto é: você indicaria isso para sua família ou amigos? Se a resposta for sim, então é hora de arregaçar as mangas e divulgar. Mas caso a resposta seja negativa, talvez seja hora de reavaliar as suas opções.

O Vídeo de Vendas do Infoproduto é Bom?

Para aumentar sua conversão, você precisa que o produtor tenha desenvolvido um bom vídeo de vendas, que apresente claramente a promessa do infoproduto! Ele deve se conectar com o avatar, com as pessoas que vão se interessar pelo infoproduto.

Já ouviu falar da jornada do herói? Pois seu vídeo deve contar como o produtor passou de uma vida comum a uma grande jornada de transformação - e sofrimento, saiu dela vitorioso e que agora o cliente final pode adquirir essa vitória sem ter que passar por tudo que o produtor passou!

O vídeo precisa mostrar os resultados que o infoprodutor já teve com o produto, o resultados das pessoas que adquiriram seu produto e a transformação que ele promove na vida das pessoas.

Ele também deve oferecer um bônus extra para quem adquirir o produto, pode ser um e-book, uma planilha, acesso a vídeos exclusivos, por exemplo.  E você como afiliado pode criar seus próprios bônus para se destacar dos outros afiliados! 

O Infoprodutor Oferece Suporte para Afiliados?

Pergunte se ele tem um gerente de afiliados para dar o suporte necessário e ajudar a rede de afiliados a conquistar bons resultados.

O Produtor e seu gerente mantém canais de comunicação com os afiliados, como grupos de Facebook, e-mail ou WhatsApp?

Uma boa prática é que eles criem um treinamento sobre o produto, ensinando como vendê-lo e disponibilizando este treinamento em uma área de membros.

O Cliente Final tem Suporte?

Existem muitos casos em que o produtor acaba esquecendo do cliente depois da compra e isso é uma falta grave! A falta de um bom pós-venda pode queimar o afiliado e até mesmo a imagem do próprio produtor.

Exija que o cliente que você indicou tenha suporte e todas as dúvidas esclarecidas. A venda não termina no pagamento, pelo contrário. Se preocupar com o cliente vai gerar, com certeza, novas vendas e fidelidade por parte do seu público.

Existem Premiações?

Muitos produtores oferecem prêmios para sua rede de afiliados, seja por metas mensais ou ao longo de um período predeterminado por outros mecanismos.  

Campanhas de incentivo são um estímulo importante para atrair e manter bons afiliados. Afinal, quem não quer um prêmio como esses?

O Produtor faz Recuperação de Vendas Perdidas?

E se um cliente quiser cancelar uma venda, o produtor vai tentar reverter este processo para manter o cliente e, consequentemente, sua comissão? O que ele faz com aqueles boletos que foram gerados, mas que por alguma razão não foram pagos?

Se o produtor não tiver equipe para fazer isso, pois dá muito trabalho, a Eduzz oferece esse serviço por meio de uma equipe inteiramente dedicada só para a conversão de vendas perdidas, com ferramentas e estratégias que identificam o motivo da desistência e revertem a situação, convertendo uma venda perdida numa venda efetiva!

BÔNUS: Métricas que Você Deve Cobrar do Produtor

Geralmente quando você começa a divulgar um infoproduto, está trabalhando em um território estranho e sem informação alguma. Mas nem sempre é assim. Produtores sérios e comprometidos com o resultado dos seus afiliados oferecem tudo o que é preciso para que um novo parceiro comece a realizar vendas imediatamente.

Você pode, e deve, cobrar do produtor (ou do gerente) algumas métricas relacionadas a divulgação e vendas do infoproduto. Separamos uma listinha das métricas que você pode pedir:

• Taxa de Conversão de visitantes em leads nas páginas de captura;
• Taxa de conversão de visitantes em leads na página de venda;
• Taxa de conversão de leads em clientes pelo funil de e-mail marketing;
• Taxa de reembolso do infoproduto;
• CPC, CTR e Custo por Conversão das campanhas de tráfego pago.

Gostou? Ficou empolgado? Com tudo isso em mãos você já pode começar a pensar além e ir mais longe.

Fizemos um pacote de cursos gratuitos para quem está no início dessa jornada, a Trilha Primeira Venda.  Nela você encontrar um passo-a-passo para te ajudar a planejar e efetivar a sua primeira venda. Após a realização de cursos gratuitos oferecidos pela Academia 360 dentro da Trilha Primeira Venda, você também pode acessar a Trilha Venda Mais.  Acesse aqui para visualizar os cursos disponíveis!