Você já ouviu falar em esteira de produtos?

Se você trabalha com marketing digital, certamente já deve ter ouvido falar em esteira de produtos. Assim como em mercados e estabelecimentos, onde as esteiras levam produtos, no mundo digital essa ferramenta tem se tornado cada vez mais popular entre empreendedores online que buscam maximizar as vendas e fidelizar seus clientes. 

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A esteira de produtos é uma estratégia de marketing que consiste em oferecer uma sequência de produtos relacionados a um tema específico, com o objetivo de guiar o cliente em uma jornada de compra que aumenta o valor do carrinho e a satisfação do consumidor. Essa estratégia tem sido cada vez mais utilizada por empreendedores online que buscam maximizar as vendas e aumentar a satisfação de seus clientes. 

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Neste artigo, vamos explorar como a esteira de produtos pode ser uma poderosa ferramenta de marketing digital para o seu negócio e como implementá-la com sucesso.

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O que é e como funciona?

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Oferecendo uma sequência de produtos relacionados a um tema específico, a ideia é que, ao oferecer produtos complementares, o cliente se sinta incentivado a continuar comprando e, consequentemente, aumentar o valor do carrinho.

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Para implementar a esteira de produtos em um negócio online, é preciso definir um tema principal e oferecer produtos que estejam relacionados a ele. É importante que os produtos oferecidos sejam de qualidade e complementem o tema principal, de forma a incentivar o cliente a continuar comprando.

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O funcionamento da esteira de produtos pode ser exemplificado da seguinte forma: imagine que você está vendendo um curso online de culinária vegetariana. Ao invés de oferecer apenas o curso, você pode criar uma sequência de produtos que complementam o tema do curso, como um ebook de receitas, um kit de utensílios de cozinha e um acesso a uma comunidade exclusiva de alunos.

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Ao oferecer essa sequência de produtos, você está guiando o cliente em uma jornada de compra que o satisfaz e ainda aumenta o valor do carrinho. Além disso, essa estratégia também pode ajudar a fidelizar mais pessoas, pois elas se sentem incentivadas a continuar comprando devido à qualidade dos produtos oferecidos.

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Para um artigo completo sobre Funil de Vendas e Jornada de Compra, acesse este link!

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Outra dica importante é utilizar ferramentas de automação de marketing, como o e-mail marketing, para enviar as ofertas da esteira de produtos de forma programada e segmentada para cada cliente, de acordo com o estágio da jornada de compra em que se encontra.

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Vantagens da esteira de produtos para produtores e clientes

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A esteira de produtos pode trazer diversas vantagens, tanto para os produtores quanto para os clientes. Entre elas estão:

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Vantagens para produtores:

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• Aumento do valor médio do carrinho: o aumento do volume de compras do cliente que é resultado da esteira de produtos pode gerar um crescimento significativo no faturamento do negócio. 

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• Fidelização de clientes: com a experiência satisfatória que o cliente tem por meio da oferta de produtos relacionados a um tema pelo qual ele se interessa, as chances de que ele se fidelize e retorne ao site para futuras compras aumentam.  

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• Maior controle do fluxo de vendas: com a esteira de produtos, é possível controlar o fluxo de vendas de forma mais eficiente direcionando o cliente para determinados produtos e garantindo que as ofertas feitas a ele estejam alinhadas com a estratégia do negócio. 

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Vantagens para clientes:

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• Facilidade de escolha: a esteira de produtos torna mais fácil a decisão de compra do cliente ao oferecer uma sequência de produtos que estão relacionados a um tema específico.

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• Economia de tempo: como a esteira de produtos guia o cliente em uma jornada de compra, o tempo de pesquisa e escolha de produtos é reduzido, o que pode ser uma grande vantagem para clientes que têm pouco tempo disponível.

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• Maior satisfação com a experiência de compra: por meio da oferta de uma sequência de produtos que estejam relacionados ao mesmo tema que o cliente estava buscando inicialmente, a esteira de produtos pode criar uma experiência de compra mais satisfatória.

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Como criar uma esteira de produtos eficaz?

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Para criar uma esteira de produtos eficaz, é importante seguir algumas etapas e considerar alguns aspectos. Veja a seguir: 

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• Defina o tema: o primeiro passo para criar uma esteira de produtos é definir o tema que será abordado. É importante escolher um tema que tenha relação com o nicho de mercado do negócio e que seja de interesse do público-alvo.

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• Identifique os produtos: após definir o tema, é preciso identificar quais produtos serão oferecidos na esteira. É importante escolher produtos que estejam relacionados ao tema e que tenham um bom potencial de venda. 

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• Organize a sequência: a sequência dos produtos é fundamental para que a esteira seja eficaz. É importante organizá-la de forma que os produtos sejam apresentados de maneira coerente e que faça sentido para o cliente. 

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• Crie uma página de destino: a página de destino é onde a esteira de produtos será apresentada para o cliente. É importante criar uma página que seja visualmente atraente, que apresente os produtos de forma clara e que tenha um bom call to action para incentivar o consumidor a comprar mais. 

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• Ofereça descontos: oferecer descontos na compra da esteira de produtos pode ser uma estratégia eficaz para incentivar o cliente a comprar mais de um produto e aumentar o valor do carrinho. 

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• Monitore os resultados: é importante monitorar os resultados da esteira de produtos para avaliar sua eficácia e identificar possíveis melhorias. Para isso, é interessante utilizar ferramentas de análise de dados e feedback dos clientes. 

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Ao seguir essas etapas e considerar esses aspectos, é possível criar uma esteira de produtos eficaz que aumente o valor do carrinho e fidelize clientes.

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