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Você já ouviu falar em esteira de produtos?

Explorando os benefícios da esteira de produtos

Se você trabalha com marketing digital, certamente já deve ter ouvido falar em esteira de produtos. Assim como em mercados e estabelecimentos, onde as esteiras levam produtos, no mundo digital essa ferramenta tem se tornado cada vez mais popular entre empreendedores online que buscam maximizar as vendas e fidelizar seus clientes. 

A esteira de produtos é uma estratégia de marketing que consiste em oferecer uma sequência de produtos relacionados a um tema específico, com o objetivo de guiar o cliente em uma jornada de compra que aumenta o valor do carrinho e a satisfação do consumidor. Essa estratégia tem sido cada vez mais utilizada por empreendedores online que buscam maximizar as vendas e aumentar a satisfação de seus clientes. 

Neste artigo, vamos explorar como a esteira de produtos pode ser uma poderosa ferramenta de marketing digital para o seu negócio e como implementá-la com sucesso.

Você já ouviu falar em esteira de produtos? | Foto: Freepik.

O que é e como funciona?

Oferecendo uma sequência de produtos relacionados a um tema específico, a ideia é que, ao oferecer produtos complementares, o cliente se sinta incentivado a continuar comprando e, consequentemente, aumentar o valor do carrinho.

Para implementar a esteira de produtos em um negócio online, é preciso definir um tema principal e oferecer produtos que estejam relacionados a ele. É importante que os produtos oferecidos sejam de qualidade e complementem o tema principal, de forma a incentivar o cliente a continuar comprando.

O funcionamento da esteira de produtos pode ser exemplificado da seguinte forma: imagine que você está vendendo um curso online de culinária vegetariana. Ao invés de oferecer apenas o curso, você pode criar uma sequência de produtos que complementam o tema do curso, como um ebook de receitas, um kit de utensílios de cozinha e um acesso a uma comunidade exclusiva de alunos.

Ao oferecer essa sequência de produtos, você está guiando o cliente em uma jornada de compra que o satisfaz e ainda aumenta o valor do carrinho. Além disso, essa estratégia também pode ajudar a fidelizar mais pessoas, pois elas se sentem incentivadas a continuar comprando devido à qualidade dos produtos oferecidos.

Para um artigo completo sobre Funil de Vendas e Jornada de Compra, acesse este link!

Outra dica importante é utilizar ferramentas de automação de marketing, como o e-mail marketing, para enviar as ofertas da esteira de produtos de forma programada e segmentada para cada cliente, de acordo com o estágio da jornada de compra em que se encontra.

Vantagens da esteira de produtos para produtores e clientes

A esteira de produtos pode trazer diversas vantagens, tanto para os produtores quanto para os clientes. Entre elas estão:

Vantagens para produtores:

  • Aumento do valor médio do carrinho: o aumento do volume de compras do cliente que é resultado da esteira de produtos pode gerar um crescimento significativo no faturamento do negócio. 

  • Fidelização de clientes: com a experiência satisfatória que o cliente tem por meio da oferta de produtos relacionados a um tema pelo qual ele se interessa, as chances de que ele se fidelize e retorne ao site para futuras compras aumentam.  

  • Maior controle do fluxo de vendas: com a esteira de produtos, é possível controlar o fluxo de vendas de forma mais eficiente direcionando o cliente para determinados produtos e garantindo que as ofertas feitas a ele estejam alinhadas com a estratégia do negócio. 

Vantagens para clientes:

  • Facilidade de escolha: a esteira de produtos torna mais fácil a decisão de compra do cliente ao oferecer uma sequência de produtos que estão relacionados a um tema específico.

  • Economia de tempo: como a esteira de produtos guia o cliente em uma jornada de compra, o tempo de pesquisa e escolha de produtos é reduzido, o que pode ser uma grande vantagem para clientes que têm pouco tempo disponível.

  • Maior satisfação com a experiência de compra: por meio da oferta de uma sequência de produtos que estejam relacionados ao mesmo tema que o cliente estava buscando inicialmente, a esteira de produtos pode criar uma experiência de compra mais satisfatória.

Como criar uma esteira de produtos eficaz?

Para criar uma esteira de produtos eficaz, é importante seguir algumas etapas e considerar alguns aspectos. Veja a seguir: 

Você já ouviu falar em esteira de produtos? | Foto: Freepik.

  • Defina o tema: o primeiro passo para criar uma esteira de produtos é definir o tema que será abordado. É importante escolher um tema que tenha relação com o nicho de mercado do negócio e que seja de interesse do público-alvo.

  • Identifique os produtos: após definir o tema, é preciso identificar quais produtos serão oferecidos na esteira. É importante escolher produtos que estejam relacionados ao tema e que tenham um bom potencial de venda. 

  • Organize a sequência: a sequência dos produtos é fundamental para que a esteira seja eficaz. É importante organizá-la de forma que os produtos sejam apresentados de maneira coerente e que faça sentido para o cliente. 

  • Crie uma página de destino: a página de destino é onde a esteira de produtos será apresentada para o cliente. É importante criar uma página que seja visualmente atraente, que apresente os produtos de forma clara e que tenha um bom call to action para incentivar o consumidor a comprar mais. 

  • Ofereça descontos: oferecer descontos na compra da esteira de produtos pode ser uma estratégia eficaz para incentivar o cliente a comprar mais de um produto e aumentar o valor do carrinho. 

  • Monitore os resultados: é importante monitorar os resultados da esteira de produtos para avaliar sua eficácia e identificar possíveis melhorias. Para isso, é interessante utilizar ferramentas de análise de dados e feedback dos clientes. 

Ao seguir essas etapas e considerar esses aspectos, é possível criar uma esteira de produtos eficaz que aumente o valor do carrinho e fidelize clientes.

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