O que é Precificar - Definição no Glossário da Academia 360

 

Precificar é atribuir um valor econômico a um bem ou serviço. É pensar e agir de forma estratégica para calcular preços de venda e garantir o faturamento da sua empresa sem descuidar da satisfação do cliente.

Determinar o preço de um produto é um trabalho difícil e que deve ser calculado com base em diversas variáveis.

Mas, embora esse cálculo tire o sono de muita gente, encontrar esse equilíbrio é extremamente necessário para a sobrevivência no mercado.

Existem duas formas principais de se precificar um produto ou serviço: a baseada em custos e a baseada em valor.

Preço baseado em custos

Esse é o método mais utilizado no mercado. Nele, você calcula seus gastos envolvidos na produção de seus produtos para estabelecer a margem de lucro desejada e definir assim o preço final.

O método tradicional pode até parecer bem simples, porém, alguns fatores nesse processo podem atrapalhar sua formação de preço e relação com o cliente.

Caso você cobre um valor muito alto, afastará os clientes potenciais, e se fixar valores baixos, poderá atrair clientes que não conseguem enxergar valor no seu trabalho, apenas o preço.

Preço baseado no Valor Percebido

Esse método leva em conta o quanto seu produto tem de importância, valor e impacto na vida do cliente.

Por isso, conseguir um bom posicionamento de mercado e uma boa relação com seu avatar é o que te possibilita cobrar baseando-se em valor.

Nesse formato de atuação, sua empresa trabalha como um aliado, adquirindo mais poder e influência na vida das pessoas, o que justifica o seu preço na hora de precificar.

Como utilizar?

Contabilize os custos, fique atento ao mercado, faça as contas e encontre a solução mais adequada para manter seu negócio competitivo e rentável.

O ideal é mesclar essas duas modalidades de precificação para chegar ao valor final e investir em posicionamento de mercado para justificar os valores praticados.

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