O que é Nicho - Definição no Glossário da Academia 360

 

Nicho é um assunto muito importante quando falamos sobre vendas na internet. Por isso, antes de pensar em se aventurar no empreendedorismo digital, você deve ter o seu bem claro na cabeça.

Ele é a sua fatia de mercado, onde você vai atuar e para onde deve direcionar os seus esforços de venda.

Por isso, lembre-se de defini-lo logo no início do seu negócio, pois é ele quem vai determinar o seu posicionamento no mercado e direcionar todas as ações de marketing da sua empresa.

O mercado atual é algo muito grande e abrangente, por isso quanto mais você segmentar esse mercado, mais direcionamento e foco você terá na sua empresa.

Como nesse exemplo que vamos te apresentar abaixo:

O Luís tem uma padaria, logo podemos dizer que o seu nicho é o da alimentação. Mas isso é muito pouco para definir estratégias eficientes de venda. Por isso, o segredo aqui é ir mais fundo, destrinchando os subnichos.

 

Enquanto no nível mais superficial o Luis vende pão para todo mundo, ele pode descer mais um nível e vender apenas pães doces, ou pães recheados, ou ainda, pão para quem tem problemas com glúten.

A hipersegmentação aumenta o valor percebido do produto, define claramente quem é o público e faz com que você possa cobrar mais caro por ele.

Para que serve?

Quando você tem isso bem definido no seu negócio, fica muito mais fácil encontrar o seu espaço no mercado e identificar o seu público e suas necessidades.

Quanto mais fundo você for na definição do seu nicho, mais específico será o seu produto. e, se você for mais longe ainda nessa definição, você vai encontrar o ponto ápice, que é micro-nicho.

Quando usar?

Na concepção do seu negócio e em todo o seu processo de ofertas, entender qual é o seu nicho vai direcionar todas as ações de marketing e vendas da sua empresa.

Por isso, no momento de estabelecer o seu nicho é importante definir qual é a persona do seu negócio. Isso vai te ajudar e muito a ser ainda mais certeiro nessa tarefa.

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