O que é Funil de Vendas?

Um funil de vendas é a representação visual da jornada do prospecto ou lead que se torna cliente. Ele ilustra a ideia de que cada venda começa com um grande número de potenciais clientes (a entrada do funil) e termina com um número muito menor de pessoas que realmente fazem uma compra (a saída).

No funil, a gente desenha o processo de vendas desde o seu início, quando ainda é prospecção, até de fato acontecer a venda e até mesmo depois dela, com o pós venda. 

Em sua parte mais larga, é fácil ver que seu conteúdo gratuito e sem segmentação é consumido pelo maior número de leitores. Abaixo disso, temos conteúdos ricos que atraem um número menor, porém, com mais interesse na aquisição de seus produtos. 

E finalmente, ao aproximar-se da ponta do funil, somente os mais leais dos fãs e clientes irão comprar suas ofertas efetivando as vendas.

Para que serve?

Para preparar e nutrir o lead ou prospecto até que esteja extremamente engajado com o seu produto ou serviço, e louco para fazer a compra.

Quando usar?

Antes de desenvolver os seus produtos e serviços, para fazer o seu planejamento de forma a mostrar tudo que você tem a oferecer para o seu cliente e transformar isso em uma experiência completa.