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Como Estabelecer o seu Preço Mesmo que o Concorrente Canibalize o seu Mercado

Aprenda a driblar a dificuldade em ajustar os seus preços

Como vimos em outro artigo aqui da Academia 360, "preço" e "valor" não são sinônimos. São termos diferentes e com grande influência no que chamamos de precificação.

É uma tarefa na qual grande parte dos empreendedores enfrentam dificuldades. Pois são tantos detalhes para dar atenção que acabam aparecendo dúvidas se o preço estabelecido é realmente justo e competitivo.

Levando em conta que você já entendeu a diferença entre preço e valor, como fazer para precificar o seu produto? Você sabe fazer isso corretamente e quais fatores levar em conta na hora de criar seu orçamento?

Neste artigo você vai aprender:

  • Preço de venda: O que devo levar em conta na hora de precificar meu produto e/ou serviço?
  • Como meu posicionamento no mercado afeta meus preços?
  • Como descobrir meu Preço de Venda e o que levar em consideração na hora de criar uma orçamento?

Antes de determinar o preço do seu produto, esqueça por um momento a guerra silenciosa pelo menor preço que provavelmente você vive hoje com o seu concorrente. 

É preciso analisar as despesas envolvidas em sua produção primeiro, daqui a pouco a gente fala sobre os valores cobrados pela concorrência.

Você até pode estimar uma margem de lucro menor, caso queira vender mais barato que a concorrência. Mas deve pensar também em nossas dicas sobre agregar valor e como se posicionar no mercado.

Claro que toda empresa tem custos fixos e variáveis que devem entrar nessa conta. Se possível, você deve criar uma tabela própria, que contenha também seus custos, despesas operacionais e o sistema tributário do seu ramo.

Esse é o preço de venda líquido do seu produto, o que chamamos de núcleo duro. Ele é a primeira etapa do seu processo de precificação. Mas e depois, como calcular seu lucro e ajustar um valor correto e justo? Para essa etapa, você deve levar em conta o seu posicionamento no mercado.

Preço é diferente de valor. No artigo da Academia 360, você aprende a estabelecer o seu preço, mesmo que o concorrente canibalize o seu mercado. Na imagem, um teclado de computador tem duas teclas diferenciadas: "preço", em verde e "valor", em azul.

Como seu posicionamento no mercado afeta seu preço?

A precificação de produtos não é baseada apenas em cálculos matemáticos, mas sim na capacidade do cliente fazer um bom julgamento sobre sua empresa e produto.

Como você está inserido no mercado? Você oferece diferenciais em sua marca, processos de entrega e atendimento que justifiquem seus preços?

Para entender isso, é preciso levar em conta como a sua empresa projeta seus produtos e sua própria imagem para o seu público-alvo.

A análise do posicionamento é indispensável para avaliar o destaque da imagem da empresa e o quanto eles podem esperar de você. Essa análise também pode ser obtida por uma fórmula simples, sem números, mas com pontos importantes.

Posicionamento é o equilíbrio entre segmentação e diferenciação. Na imagem, uma balança tem em um lado a palavra "Segmentação" e do outro lado, "Diferenciação". As duas juntas resultam no "Posicionamento".
Posicionamento é o equilíbrio entre segmentação e diferenciação

Como você está inserido no mercado? Você oferece diferenciais em sua marca, processos de entrega e atendimento que justifiquem seus preços?

A sua empresa oferece esses itens ao seu cliente? O seu cliente entende o valor e a experiência do seu produto ou serviço? Você oferece conteúdo que eduque seus clientes a entender seus preços? 

E mais: você está focando os seus esforços em encontrar os clientes que estão dispostos a pagar pelo preço que vale o seu produto ou serviço?

Se a sua resposta for positiva, pode ser interessante aumentar o seu preço, que pode ser até maior que o da concorrência, a fim de oferecer alguma vantagem ao cliente.

O preço define como você se mostra para o mercado. Ao praticar um valor muito baixo, você pode deixar o cliente desconfiado em relação à qualidade do seu produto.

O contrário também é negativo, com um preço muito alto a concorrência pode levar a melhor, então tenha bom-senso e a certeza de que o seu cliente entenda e confie em seus preços e serviços.

Além disso, você também deve analisar o perfil do seu cliente e se ele está disposto a pagar o quanto você vai cobrar.

Todos esses detalhes precisam ser considerados na hora de enfrentar um mercado cada vez mais competitivo e exigente. Faça as contas que apresentamos e invista cada vez mais em seu posicionamento.

Uma empresa bem posicionada justifica seus preços e garante a satisfação dos seus clientes. Fique de olho na concorrência, mas também no mercado e na imagem do seu negócio. Esse é o segredo de um bom preço!

Sua empresa não tem os fatores necessários para um bom posicionamento? Você pode aprender um pouco mais sobre como o marketing digital pode te ajudar a se destacar no mercado, confira neste artigo.

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